Pour un grand nombre, la notion de « conseil stratégique » évoque inévitablement des grandes visions et des changements décisifs dans les entreprises. Beaucoup de petites et moyennes entreprises pensent que ce concept n’est pas pour elles et est probablement aussi trop onéreux, elles préfèrent alors se concentrer sur l’opérationnel au quotidien. Cependant la notion de stratégie ne signifie rien d’autre que de s’occuper essentiellement du futur de sa propre entreprise et de s’interroger sur les adaptations exigées par l’évolution du marché afin de pouvoir continuer à exister. C’est la mission principale et propre d’un dirigeant de petite ou moyenne entreprise.

C’est là que nous entrons en jeu. Nous ne voulons pas, et nous ne pouvons pas, remplacer le dirigeant, mais nous sommes en mesure de lui apporter un soutien extérieur et une vision neutre. Notre objectif est d’identifier avec lui les leviers de réglage clés qui sont essentiels pour une réussite future. Puis, d’élaborer les mesures appropriées pour adapter les leviers aux nouvelles exigences.

Quelles peuvent être les questions auxquelles nous tentons de répondre par nos analyses :

• Dans quelle mesure le modèle d’entreprise est-il (encore) pérenne?
• Quels domaines d’activités ou produits sont rentables durablement?
• Existe-t-il des potentiels d’efficacité dans les processus opérationnels et administratifs?
• Quels sont les éléments requis pour garantir la constance d’une qualité de fabrication supérieure?
• Comment peut-on organiser ou structurer l’administration pour qu’elle soit plus efficace?
• Est-il nécessaire d’introduire de nouveaux circuits de distribution afin de tenir compte des changements perceptibles du marché?
• Existe-t-il des besoins d’innovation dans le domaine de l’informatique ou de la production pour l’amélioration de la rentabilité?

En règle générale, le management intérimaire est utilisé lors d’une mutation de l’entreprise, en particulier en cas

• de restructuration ou d’assainissement,
• de reprise par de nouveaux actionnaires,
• d’accompagnement des processus de succession au sein de la direction.

Lorsque des changements profonds se manifestent ou deviennent nécessaires, les idées propres ou le fait de savoir ce qu’il faut faire ont bien souvent du mal à émerger. L’obstacle majeur réside bien plus dans la difficulté à mettre en œuvre et à imposer les mesures que l’on sait nécessaires de manière à ce que les processus d’exploitation et les structures modifiées s’inscrivent effectivement dans la durée. Des tiers ont bien souvent plus de facilité à mettre en œuvre le besoin de changement.

Vous pouvez en particulier profiter des avantages suivants grâce à un renforcement ou une externalisation temporaire de la fonction de management:

• Un ensemble de mesures développé en commun, le bénéfice d’une meilleure acceptation, lorsque le conseiller prend effectivement part à leur mise en œuvre ultérieure.
• Une personne indépendante, en grande partie libre de tout lien personnel, a une capacité de s’imposer plus importante face à une résistance interne qui, justement, se manifeste régulièrement lors de changements de grande ampleur.
• Vous pouvez profiter de l’expérience d’autres cas similaires, ce qui permettra de surmonter les défis émergents plus facilement.

L’expérience montre que la durée raisonnable du projet pour le management intérimaire se situe entre 3 et 24 mois selon le cadre défini concrètement pour la mission. Sur des projets à long terme, différents niveaux d’intensité, avec une implication décroissante du conseiller sur le site au fil du temps, ont fait leurs preuves.

C’est pourquoi, la définition la plus précise possible des objectifs, des missions, et des phases du projet est une nécessité élémentaire.

La digitalisation et les processus y afférents constituent des défis importants pour les entreprises. Pour commencer, nous nous consacrons d’abord à la situation actuelle de vos processus et en déduisons des besoins d’optimisation. Nous nous considérons comme des «solutionneurs» de ces besoins, et parallèlement nous voulons développer des processus opérationnels appropriés par le biais d’une intégration sur mesure des systèmes et des applications.

Les clients et les fournisseurs exigent de plus en plus une gestion en toute transparence et en toute confidentialité de leurs données personnelles. Par conséquent, nous avons toujours en point de mire les exigences de l’administration financière (GoBD*(*Principes de tenue et de conservation des livres comptables, des enregistrements et des dossiers en format électronique et de l’accès aux données)) et du règlement de base de l’UE sur la protection des données et nous nous assurons que vous agissiez toujours en respectant les contraintes juridiques.

Outre les domaines déjà cités précédemment, nous vous proposons aussi individuellement notre conseil pour les thèmes suivants:

• Flux optimisés des informations et des documents sur votre demande
• Conseil indépendant des fabricants sur le matériel et les logiciels informatiques
• Documents et informations disponibles à tout moment via DATEV Unternehmen Online
• Nomination d’un responsable de la protection des données ou conseil ciblé pour des thématiques spécifiques de la protection des données

*Principes pour la bonne gestion et la conservation des livres, registres et registres sous forme électronique et pour l’accès aux données (GoBD).

Rares sont les domaines pour lesquels le résultat d’un conseil qualifié se manifeste aussi directement que pour une transaction commerciale. Indépendamment du fait que le donneur d’ordre intervient par rapport à l’entreprise ciblée ou en tant qu’investisseur ou cédant : un soutien professionnel de l’extérieur est non seulement utile mais pratiquement indispensable. Après tout, les projets de M&A ne concernent pas uniquement des sommes élevées comparativement à des grandes incertitudes au niveau des décisions mais précisément et souvent, dans le secteur des PME, l’œuvre de toute une vie de l’une des parties prenantes. Le lien émotionnel inévitable qui en résulte mène bien souvent à l’échec ou au retard de la procédure d’acquisition ou de cession. L’implication d’un expert impartial est la protection optimale pour évaluer les opportunités et les risques le plus objectivement possible et ne pas être la victime d’une arnaque.

Nous vous orientons de manière structurée, professionnelle et conséquente tout au long du processus de transaction. Notre gamme de services dans le domaine du conseil en M&A inclut notamment les activités suivantes:

• Coordination et pilotage complet du processus de transaction;
• Identification des entreprises cibles appropriées;
• Recherche des investisseurs et partenaires financiers appropriés;
• Création de présentations pertinentes pour l’acquisition ou la cession;
• Soutien au niveau du contenu et du personnel lors de la conduite des négociations;
• Participation lors du contrôle de conformité ou des Due Diligence-Reviews;
• Elaboration d’une estimation de prix et de valeur pour l’entreprise cible intégrant la planification financière et de l’entreprise;
• Soutien lors de l’intégration de l’entreprise par l’acquéreur (appelée aussi Post Merger Integration).

Parmi les PME se trouvent de nombreuses sociétés, et même des grandes entreprises familiales, dirigés par des entrepreneurs qui se sont fréquemment accaparé leur entreprise au fil des décennies. L’expression « entreprise familiale » désigne bien plus que la simple propriété et représente symboliquement une philosophie de direction consciente de ses responsabilités, envers ses collaborateurs en particulier.

Pour cette raison, la succession des entreprises et des entrepreneurs est un sujet sensible, car les structures de décision et de communication sont bien souvent intégralement ciblées vers l’entrepreneur. Cependant le thème de la succession au niveau de la direction de l’entreprise doit bien finir par être abordé un jour ou l’autre. Trois alternatives sont alors disponibles:

• un successeur interne issu de la famille,
• un successeur interne issu de l’entreprise ou
• la cession à un tiers extérieur à l’entreprise (-> conseil en M&A).

Nous vous aidons à développer dans les temps un concept de succession qui correspond à votre situation spécifique et à entreprendre ou préparer les étapes en management de changement. Notre conseil s’adresse aux 2 parties prenantes : le cédant et le successeur. Car pour réussir la succession, il faut que les deux « générations » participent.

Nos prestations de conseil dans le domaine de la succession des entreprises sont à la fois complexes et individuelles, car dans de nombreux cas, les facteurs émotionnels et psychologiques ont une importance significative. Nos prestations comprennent les activités suivantes :

• Planification et ébauche anticipée d’un concept de succession approprié au point de vue opérationnel
• Constitution des conditions structurelles pour une succession en douceur dans le respect du cadre financier, fiscal et légal.
• Coordination et pilotage du processus de cession
• Préparation et accompagnement du successeur dans ses décisions managériales et dans sa communication interne et externe
• Modération des conflits (de générations) qui surviennent
• Prise en charge temporaire des missions de management (-> management opérationnel intérimaire)